掌握大陸擴大內需政策
百年難得一見的金融海嘯重創我國出口，尤以大陸市場佔我出口比重4成，2009年元月份對陸出口衰退高達58.6%，揭開出口困境之序幕，幸而，貿協與經濟部國貿局掌握大陸內需政策商機，以「辦理大陸採購團承接急單暨延展為長單」及「以行銷策略長期紮根佈局大陸市場」兩大主軸，為業者創下超過160.87億美元之交易機會，我對陸出口自9月由負轉正，10月並正式邁向2位數之成長率，2009年可說是以危機揭幕，以轉機落幕，度過驚濤駭浪的一年，貿協在此一危機中展現了服務出口產業之價值。
在2008年9月金融海嘯危及全球各經濟體之際，大陸推出4兆人民幣之基礎建設及相關擴大內需政策，促使大陸一躍成為世界經濟的領頭7.7%，全年成長率「保八」應沒有問題。外貿協會即掌握2009年大陸經濟政策主軸「保增長、擴內需、調結構」之最佳切入時機，積極籌畫協助台商拓展大陸內需市場及進行產業轉型升級，執行貿易局「新鄭和計畫」中加強拓展大陸市場之逐陸專案，外貿協會2009年推動執行32項大陸拓銷展、團活動，共徵集1,717家各類具拓銷實力之台灣業者前往大陸參展及協助安排對接洽談會活動，上述活動共吸引319,741位大陸買主進行對接洽談活動，並協助廠商創造約11億美元採購商機。
除此之外，為因應大陸擴大內需經濟政策，外貿協會從年初開始積極辦理大陸各經貿單位及各地政府組團來台採購活動，1至12月主要辦理8項採購洽談會活動，合計近400家大陸買主來台、創造採購商機達149.87億美元(約合新台幣4,870億元)，除了促進兩岸面板產業鏈合作，也使台灣中小型企業、農產品及加工等傳統產業受惠不少，同時因採購成效卓著，促使大陸各省政府於明年度競相規劃籌組採購團來台進行各種經貿交流活動。

另一方面，外貿協會以行銷策略協助台商紮根大陸市場，藉以鎖定部分目標市場進行品牌深耕，為台商品牌之路奠下紮實基礎。其中2009年9月的「2009南京台灣名品交易會」，即是協助台商拓展大陸內需市場、提升品牌形象的最佳案例，共有750家廠商參展、使用1,900個攤位、展出超過3萬項商品，也創下台灣企業海外最大規模展出紀錄。據統計展期4天，累計專業買主為12,095位，參觀人次達26萬8千人；另根據廠商問卷調查統計，共爭取採購商機約7億6,978萬美元（約合台幣252億）。而本展也讓許多台灣中小型企業成功利用本展在南京商圈打出知名度，如『阿瘦皮鞋』展示的千萬鑽石女鞋，成為南京民眾進場時詢問度最高的攤位，同時流連駐足、讚嘆不已，讓許多廠商對於大陸民眾消費習慣有更深層瞭解並同時也強化廠商拓銷之信心，有效協助台商踏出拓展南京鄰近商圈及大陸內需市場成功之第一步。
而這些成功之拓銷活動也直接明顯反映到出口貿易數字成長上，2009年11月對大陸之外銷訂單較上年同期成長73.32％，這已是連續第5個月成長，出口金額則由1月的負56.8%轉至12月之91.2%、連續第4個月正成長，且成長速度超越日、韓對大陸之出口成長率，充分反映我國出口已漸恢復動力，顯見各項拓銷活動已逐漸發酵，漸嚐各項拓銷活動之甜美成果。

成功策略擴大複製拓銷其他城市
剛於2009年12月7日閉幕的大陸中央經濟工作會議，定調2010年擴大內需是『重中之重』，外貿協會將續援2009年之兩大策略主軸，複製成功經驗。首先，來台採購部分未來將由大陸各地方政府著手，持續辦理大陸各省市組團來台採購及辦理各項經貿交流活動，並協助廠商將短期採購轉為穩定、長期之訂單。除了由增加拓銷市場面之廣度外，也將加強產業面拓銷深度。2010年針對7項大陸戰略性新興產業如新能源、節能環保、電動汽車、新材料、新醫藥、生物育種和資訊產業，配合我國汽車零配件、數位看板、綠能產業、醫療器材、通訊、等6項利基產業辦理相對應之拓銷活動，以及執行政府推動的「搭橋專案」，建立兩岸產業更多合作平台，讓兩岸可互相發揮彼此產業優勢，建立兩岸更緊密夥伴關係。
另一方面，2010年行銷策略主軸將以協助兩岸台商打入大陸銷售連鎖體系，開啟大陸行銷通路，同時引導台灣優良產品深入大陸內陸城市及農村市場為目的。因此，將規劃辦理12項展、團活動及4項「台灣名品交易會」活動，深入大陸主要經濟區內具潛力之二線城市，如東莞、南京…等地，一鼓作氣將此成功之行銷模式，複製到適合辦理之城市，由點發展成線、進而連成面，進一步完善佈局大陸各主要經濟區域，提前卡位發展潛力無窮的內需及農村消費市場。
希望藉由各項展會拓銷及行銷輔導等活動促使對大陸出口能保有2位數之成長，同時盼掌握大陸龐大的消費人口，培植更多台灣自有品牌，讓台灣的品牌創意與大陸製造商及通路業者結合，進行垂直整合，搶攻全球市場，互利互榮。

外貿協會滾動式拓銷策略奏效 兵分多路爭取新興市場商機
在全球不景氣下，本會為了為我國外銷出口找尋新契機，積極協助我國廠商拓銷新興市場，並配合行政院提出「因應景氣振興經濟」方案中之「分散出口市場，強力拓展新興市場」措施，鎖定俄羅斯、巴西、印度、東協（越南、馬來西亞、印尼）及中東等五大新興市場並搭配週邊潛力國家；因應各市場特性，採用「因地制宜」策略，以「高層領航進軍新興市場計畫」、「擴大邀請國外買主來台採購及消費計畫」及推動「新興市場海外業務尖兵種子育成計畫」等三大方向做為拓銷主軸，由不同面向積極協助廠商深耕市場並協助我國廠商爭取商機高達37億1,600萬美元。而各項拓銷活動一點一滴累積的商機成果，已逐步反應於我國的出口表現；由經濟部領先指標之外銷訂單統計觀之，98年10月份之外銷訂單較上年同期成長4.41%，係金融海嘯以來首度正成長，亦為金融海嘯爆發月317.5億美元的水準。其中，對東協六國成長率達16.26%，成為我出口新興市場的領頭羊。而11月份外銷訂單更延續成長氣勢，較上年同期成長率37.11％，其中對中南美洲及中東地區也都出現明顯成長。本會亦將持續帶領業者積極耕耘新興市場、累積拓銷能量，一旦市場全面復甦，必能豐收！
本會以拓銷團及海外參展為主力，將台灣優良產品「推」向國際市場。除針對利基市場適銷產業籌辦國際性展覽及拓銷團外，並鎖定五大重點市場辦理「高層領航進軍新興市場計畫」；於赴訪期間安排拜會當地重要經貿官員與工商代表，增進雙邊經貿互動，亦同時規劃辦理國際媒體記者會、新產品新技術發表會、產業合作說明會及台灣精品展示會等加值活動，爭取我商實質貿易接單機會。
此外，更透過「新興市場買主來台採購計畫」密集「拉」新興市場買主來台採購，協助業者爭取「金磚四國」、「東協加一」及「中東油元」等高潛力市場商機。98年度共計成功洽邀來自巴西、俄羅斯、印度、馬來西亞、印尼、越南及阿拉伯聯合大公國等18團新興市場買主組團來台採購，來台洽談買主計174家，總計爭取商機2億3,808萬美元。

除了由產業面及市場面雙向推動，在能力建構面也首推「新興市場種子育成計畫」，透過建置特殊語言人才資料庫及首創辦理「企業種子媒合洽談會」，為我商洽覓特殊語言行銷人才，以協助我商解決開發新興市場時所遭遇之特殊語言及路途遙遠、投銷成本過高等拓銷障礙。98年度成功媒合30案，媒合廠商初估可創造在當地市場營業額達9,303萬美元。
為因應新興市場變化及多樣性之特色，本會針對新興市場拓銷採取滾動式策略，隨時掌握市場動脈，呼應業者需求，商時推出創新拓銷作法。本會98年5月辦理「中東經貿高層領航團」59家業者前往伊朗及沙烏地阿拉伯拓銷，為與中東貿易迅速加溫，遂促成「中東經貿協會」及「伊朗經貿協會」之誕生，為我國廠商與中東業者建構交流平台。而3月份之「2009年南美洲經貿高層領航團」亦催生了「巴西育成中心」，該中心獲得業者熱烈迴響，於4個月內即完成設立提供服務，實質拉近了我國業者與巴西市場之距離。

加碼資源、加強力道 99年全面拓銷新興市場
有鑑於新興市場買主兼具開發潛力及採購實力，本會99年度針對新興市場將延續「推、拉並進」之拓銷策略，並更將擴大目標市場，將戰線延伸至二線潛力市場。海外拓銷活動預定辦理20項專業展及24項拓銷團，而洽邀買主來台採購之重頭戲為「新興市場採購夥伴大會」及「新興市場買主來台採購團」；期藉由本會多元化之拓銷活動，協助業者搭上新興市場成長動能列車，帶動我國出口表現。

掌握「優質平價」趨勢 結合拓銷活動，創造加乘拓銷成效
新興國家中產階級追求「平價奢華、高貴不貴、物超所值」之優質平價生活型態已成為新興市場之主流商業模式。本會將配合經濟部99年度「優質平價新興市場推動方案」新政，首選印度、印尼及越南為目標市場，將「優質平價」概念導入「EMMA EXPO in INDA」、「東南亞生活用品拓銷團」及「新興市場採購夥伴大會」等主要拓銷活動，透過成立「優質平價產品展示專區」、「優質平價產品買主專區」及優質平價產品體驗活動等具體之拓銷作法，協助我國業者爭取優質平價市場商機。

拉長戰線 前進高潛力二線市場
巴西、印度及俄羅斯等主要新興市場已成為兵家必爭之地，競爭激烈程度不亞於歐美日等成熟市場。有鑑於此，今年度拓銷活動將拉長戰線，首度帶領業者挺進歐亞陸橋之巴爾幹半島、西伯利亞二線城市及俄羅斯重要經濟區域 – 窩瓦河流域城市等高潛力二線市場，協助業者提前佈局卡位、搶占先機。
除了由市場面增加拓銷之廣度，也由產業面強化拓銷深度。本會針對各目標新興市場之適銷產業，選定我國汽車零配件、數位看板、綠能產業、醫療器材、通訊、工具機及螺絲螺帽等7大利基產業，分別前往南美洲之哥倫比亞及阿根廷、東歐之波蘭及烏克蘭、中東之伊朗、阿拉伯聯合大公國及東協等各區域工商大城，以精緻專業之拓銷團，達到集中火力、鎖定目標客戶之拓銷成效。

貿協推動台星合作前進印度及緬甸市場
新加坡位居東協樞紐角色，且為進入南亞市場重要門戶，2010年外貿協會準備向新加坡「借東風」揮軍印度及緬甸市場。2010年東協加一與中國大陸自由貿易區正式生效，貿協借力使力，蓄勢待發，將與新加坡合作，藉「印度台灣工業展」與「南亞投資及貿易訪問團」等7項拓銷活動，號召我電子、機械及汽車零配件等優勢產業與星國積極合作與交流，借道轉進幅員廣大之印度市場及極具潛力之緬甸市場，創造台星雙贏合作商機。
貿協2010年將辦理「2010年印度台灣工業展」、籌組5項印度貿訪團及1項緬甸貿訪團，活動內容除計劃在新加坡辦理台星企業合作交流會外，在印度及緬甸亦將分別邀請當地之新加坡廠商參加洽談會，促成雙方廠商交流合作，同時並將安排實地參訪當地星商及星國在印度開發之工業區，以借鏡對方成功經驗，並協助我商了解當地投資環境及市場通路。
新加坡有近10%的印度裔公民，且星國總統及多位內閣部長為印度裔，文化上與印度淵源頗深，而新加坡亦為東協與印度之航運中心，經貿關係上與印度極為密切，如新加坡為印度在東協第一大貿易夥伴，約占印度與東協貿易總額之35%，加上雙方已簽訂全面經濟合作協定（CECA），未來星印雙邊貿易可望迅速成長。在投資方面，新加坡為印度第8大投資國，星國在印度布局頗深，項目包括港口之管理及營運、開發高科技園區、甚至如星展銀行獲印度經營全方位銀行業務之特許權等，較我對印度投資偏重於製造業而更加廣泛，且重視人脈經營，因此我商應可利用星方這些優勢，與新加坡合作拓展印度市場。
此外，在地緣經濟上，新加坡與緬甸關係亦甚密切，雖然緬甸經濟受西方國家制裁，但星國仍為緬甸第3大進口來源國，占緬甸2008年進口總額達20.7%，僅次於中國大陸（31.9%）及泰國（21.2%）。而在投資方面，新加坡亦為緬甸第3大外資來源，僅次於泰國及英國，如緬甸自1988年開放外資迄2008年年底，星國對緬投資額已逾15億美元。此外，1994年緬甸政府曾將其國內航線交由星商特許經營，而新加坡政府亦常扮演緬甸與東協協商的中間人，因此星國不論政府與民間在緬甸之影響力無庸置疑。目前緬甸尚禁止我商直接貿易及投資，部分台商以新加坡公司名義前往緬甸投資，因此新加坡除物流外，亦已成為我商與緬甸投資及貿易之金流中心，未來可如印度，推動台星雙方合作拓展潛力雄厚之緬甸市場。

1. 2010年營建業(含環保)赴南亞拓銷團
2. 2010年醫療器材赴印度及孟加拉拓銷團
3. 2010年印度再生能源產業拓銷團
4. 2010年印度台灣工業展
5. 2010年南亞投資及貿易訪問團
6. 2010年通訊產業赴印度拓銷團
7. 2010年緬甸及柬埔寨投資貿易訪問團